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轉(zhuǎn)型做高空車租賃！挖機(jī)火爆后的又一高增長、高回報(bào)行業(yè)

2019-07-31 11:15

過去三年，中國大陸挖掘機(jī)市場非常好，很多企業(yè)的年度銷售計(jì)劃超額完成了。但回想一下五年以前，挖掘機(jī)市場處于非常艱難的狀態(tài)，大量設(shè)備在市場上流通，基本到達(dá)飽和狀態(tài)，讓公司原有業(yè)務(wù)發(fā)展更加艱難。

此時(shí)，大家是否希望找到一個(gè)模式相對簡單，并且是長期穩(wěn)定的投資項(xiàng)目呢？如果有，我向大家推薦高空作業(yè)平臺租賃，并對市場前景、投資回報(bào)率和租賃業(yè)務(wù)3個(gè)方面的優(yōu)勢逐一介紹。

　首先從數(shù)據(jù)上分析。北美地區(qū)，高空作業(yè)平臺已超過50萬臺，歐洲地區(qū)也有 30 多萬臺，這些地區(qū)高空作業(yè)車租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展了幾十年了，非常成熟。亞太地區(qū)尚處于發(fā)展階段，數(shù)量最多的日本和韓國，各50000臺以上，中國大陸到2018年底45000臺左右。需要重點(diǎn)關(guān)注的是香港，香港高空作業(yè)平臺租賃發(fā)展了約20 年，目前保有量12000臺左右。面積僅為1000km2的香港就擁有過萬臺高空作業(yè)平臺，若中國大陸市場發(fā)展起來，數(shù)量將會是幾十萬甚至是上百萬，可見其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　其次比較增長率。歐美地區(qū)的年增長率為 3%，中國大陸過去 3 年的年增長率大概是 30%~40%，表明中國大陸的高空作業(yè)平臺市場處于快速發(fā)展階段。

　　再次看應(yīng)用領(lǐng)域。很多工程機(jī)械品種，如挖掘機(jī)、起重機(jī)，功能單一，應(yīng)用領(lǐng)域窄，但高空作業(yè)平臺的應(yīng)用是無限的，可以用于鋼結(jié)構(gòu)的建設(shè)，也可以用于室內(nèi)安裝工程，還可以在外場為橋梁做一些維護(hù)或油刷工程，只要是需要工人在高空作業(yè)的地方都可以利用高空作業(yè)平臺。所以，高空作業(yè)平臺租賃業(yè)者每天都在發(fā)掘新的應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)新的客戶。

　　第四，從投資回報(bào)看，高空作業(yè)平臺租賃的業(yè)務(wù)操作相對簡單，客戶群廣，出租率高且穩(wěn)定。如果通過各種融資渠道來采購設(shè)備，可以實(shí)現(xiàn)高現(xiàn)金流和高回報(bào)率。高空作業(yè)平臺租賃業(yè)務(wù)與挖掘機(jī)、起重機(jī)等工程機(jī)械租賃的差異主要表現(xiàn)在：它是一種所謂的干租，也就是不帶操作手的出租，在人員配備、管理上非常簡單；高空作業(yè)平臺設(shè)置結(jié)構(gòu)簡單，對服務(wù)人員的數(shù)量、技術(shù)水平的要求相對較低，日常維修、保養(yǎng)的成本也低。

　　如果看好高空作業(yè)平臺租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展，應(yīng)該如何選擇一個(gè)合適的品牌作為開始？我的建議是選一個(gè)本地市場占有率、品牌、知名度都很高的品牌。這對于發(fā)展業(yè)務(wù)的初期會有很大的幫助，同時(shí)也需要該品牌有一個(gè)穩(wěn)定且經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)去幫助你開始業(yè)務(wù)。最后，需要確定該品牌是否擁有一個(gè)穩(wěn)定的商務(wù)政策去發(fā)展業(yè)務(wù)，對于發(fā)展中市場，這一點(diǎn)極其重要。

　　除了上述幾點(diǎn)，確定品牌、準(zhǔn)備開始租賃業(yè)務(wù)的時(shí)候，還要考慮設(shè)備全生命周期成本，即采購、使用、折舊、二手機(jī)售、維保等所有的成本來計(jì)算投資回報(bào)率。

　　一般情況下，投資回報(bào)率計(jì)算，首先是收入，即設(shè)備每個(gè)月的租金，乘以當(dāng)月的出租率，減去所有運(yùn)營成本，包括維護(hù)、維修、人工、材料、運(yùn)輸?shù)?，再除以采購設(shè)備的成本，去掉空置，這才是投資回報(bào)率。通過分析之后會發(fā)現(xiàn)，雖然有些品牌的采購價(jià)格很低，但是扣除維修、運(yùn)輸?shù)瘸杀局?，總成本或者是回?bào)率卻不是最好的，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)要小心選擇。

　　運(yùn)想重工作為國內(nèi)高空車行業(yè)的一線品牌，無論是成立時(shí)間（2007年成立，行業(yè)最早立足高空作業(yè)平臺制造的企業(yè)），還是技術(shù)沉淀（中聯(lián)研究所高空作業(yè)平臺研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)）方面。都可以評為行業(yè)臂式高空作業(yè)平臺制造企業(yè)中的佼佼者?？梢钥隙ǎ\(yùn)想重工可以為想要做租賃的客戶提供設(shè)備全生命周期的解決方案。從進(jìn)入市場的市場信息、項(xiàng)目信息、經(jīng)驗(yàn)分享，到提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，以及采購時(shí)的各種融資渠道，采購設(shè)備后完善的售后與培訓(xùn)配套等，協(xié)助客戶解決運(yùn)營當(dāng)中遇到的所有困難。

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